At sælge langsomt omsættende lagerbeholdning kan være en udfordring, men med den rette strategi kan du forvandle dine stille liggende varer til en indtægtskilde. Mange virksomheder står med produkter, der ikke længere bevæger sig så hurtigt på hylderne, og i stedet for at lade dem samle støv, findes der flere effektive løsninger.

Forstå årsagen til, at varerne ikke sælger

Før du kan sælge langsomt omsættende eller forældet lager, bør du finde ud af, hvorfor de ikke bevæger sig. Er der ændringer i kundernes præferencer? Er prisen for høj? Eller har konkurrenterne lanceret nye og bedre alternativer? Ved at afdække grunden kan du planlægge en målrettet indsats.

En analyse af data fra tidligere salg kan afdække sæsonudsving, ændringer i efterspørgsel eller produkter, der har mistet relevans. Denne indsigt giver dig et stærkere grundlag for at beslutte, hvordan du bedst sælger restlageret.

Skab kampagner, der tiltrækker kunder

Når du har forstået dine udfordringer, er det tid til at vække kundernes interesse. En klassisk metode er at tilbyde rabatter, men det bør gøres med omtanke. Hvis du konstant sælger ud til lave priser, risikerer du at udvande dit brand.

I stedet kan du skabe tidsbegrænsede kampagner eller temaudsalg. For eksempel kan du lancere et “Sidste chance”-udsalg eller en pakkeprisløsning, hvor kunden sparer ved at købe flere enheder sammen. Det skaber en følelse af relevans og giver kunderne en grund til at handle nu.

Optimér din online tilstedeværelse

Online synlighed spiller en kæmpe rolle, når du vil sælge langsomt omsættende produkter. Sørg for, at dine produktbeskrivelser er opdaterede, og at billeder viser varen fra sin bedste side. Overvej at forbedre SEO ved at inkludere relevante søgeord, så kunderne kan finde tilgængelige produkter via søgemaskiner.

Brug kanaler som nyhedsbreve, sociale medier og remarketing til at fremhæve de pågældende produkter. Et målrettet opslag på LinkedIn eller Instagram kan minde tidligere kunder om, at varen stadig har værdi. Du kan også samarbejde med mikroinfluencere, som kan vise produktets anvendelse i praksis.

Overvej alternative salgsstrategier

Nogle produkter kan stadig have værdi for andre segmenter end dine nuværende kunder. Du kan vælge at sælge til outletbutikker, lave pop-up udsalg eller tilbyde varerne som bonusgaver ved større køb. Det hjælper dig med at frigive plads på lageret og samtidig fastholde et godt brandimage.

En anden mulighed er at finde professionelle B2B-aftagere, der køber restpartier. Der findes markedspladser, hvor grossister og forhandlere jævnligt leder efter partivarer. Når du handler gennem sådanne kanaler, skal du sikre dig, at dine produkter bliver solgt til den rigtige målgruppe, så du undgår negative konsekvenser for dit brand.

Et par praktiske råd til slut

• Lav løbende lagergennemgange, så du opdager langsomt omsættende varer i tide.
• Brug klare retningslinjer for, hvornår produkter skal vurderes for prisnedsættelse.
• Kombinér markedsføring og salgsaktiviteter, så du får størst effekt af dine kampagner.

Langsomt omsættende varer behøver ikke være et problem, så længe du arbejder strategisk med dem. Ved at forstå årsagerne bag, tænke kreativt omkring kampagner og udnytte dine kanaler effektivt, kan du generere værdi i stedet for tab. Det kræver planlægning og lidt tålmodighed, men resultatet kan være markant bedre likviditet og et mere dynamisk lager.