Konkurrencer til leadgenerering er en effektiv måde at få nye kontakter på, som senere kan bruges i din markedsføring. Når de udføres rigtigt, kan konkurrencer være mere end blot en sjov aktivitet – de kan blive en vigtig del af din strategi for at opbygge relationer og skabe loyalitet hos potentielle kunder.

Hvorfor konkurrencer virker til leadgenerering

Konkurrencer appellerer til menneskers lyst til at vinde, og det motiverer dem til at deltage. Samtidig giver det din virksomhed en mulighed for at få værdifulde oplysninger om deltagerne. Når deltagerne udfylder en formular for at tilmelde sig, får du adgang til relevante data, som kan bruges til fremtidig kommunikation.

Det er dog vigtigt, at konkurrencen føles relevant for din målgruppe. En præmie, der passer til din virksomhed og dit produkt, tiltrækker de rigtige deltagere – dem, der reelt kan blive kunder på sigt.

Sådan designer du en effektiv konkurrence

En god konkurrence kræver planlægning. Start med at definere dit mål: Er det at få flest mulige leads, øge opmærksomheden omkring et produkt eller skabe engagement på sociale medier? Når målet er klart, kan du vælge formatet, der understøtter det bedst.

Nogle populære typer af konkurrencer er:

• Vind et produkt eller en oplevelse ved at tilmelde dig med e-mail.
• Del et billede eller en historie, der relaterer til dit brand.
• Svar på et spørgsmål for at deltage i lodtrækningen.

Uanset formatet skal konkurrencen være enkel at deltage i. Jo færre trin, desto større sandsynlighed for, at folk gennemfører tilmeldingen.

Sørg for tydelig kommunikation

Forklar klart, hvad deltagerne kan vinde, hvornår konkurrencen slutter, og hvordan vinderen findes. Det skaber tillid og viser, at du har en seriøs tilgang. Husk også at informere om, hvordan du vil bruge deltagernes data, så alt foregår i overensstemmelse med GDPR.

Hvordan du bruger leads efter konkurrencen

Leads, der er indsamlet gennem en konkurrence, skal ikke bare ligge i din database. De skal bearbejdes. Start med at sende en velkomstmail, hvor du siger tak for deltagelsen, og præsenter dit brand på en naturlig måde. Det handler om at skabe en relation, ikke at sælge med det samme.

Herefter kan du opsætte en e-mailserie, der gradvist giver mere værdi – for eksempel tips, tilbud eller information om dine produkter. På den måde bliver du top of mind, når modtageren engang står og skal vælge en løsning, du tilbyder.

Segmentér og tilpas din kommunikation

Hvis du har indsamlet oplysninger om deltagerens interesser eller adfærd, kan du segmentere dine leads og sende mere målrettet indhold. Det øger chancen for engagement og konvertering. Det kan for eksempel være at sende forskellige nyhedsbreve til dem, der deltog i forskellige konkurrencer, alt efter temaet.

Gode råd til at få mest muligt ud af dine konkurrencer

• Vælg en præmie, der passer til dit brand og din målgruppe.
• Gør tilmeldingsprocessen kort og overskuelig.
• Kommuniker tydeligt vilkår og tidsfrister.
• Følg op på deltagerne efter konkurrencen.
• Mål resultaterne, så du ved, hvad der kan gøres bedre næste gang.

Ved at følge disse råd kan du bruge konkurrencer som et strategisk værktøj til at tiltrække nye leads og opbygge et stærkere forhold til din målgruppe. Når du kombinerer kreativitet med en gennemtænkt plan, bliver konkurrencer en naturlig og værdifuld del af din markedsføring.